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专访法狮龙沈正华:新五年创集成吊顶行业领导品牌

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-04-23  来源:中国厨卫吊顶网  浏览次数:1462
      2011年3月下旬,法狮龙年度经销商营销峰会在重庆万友康年大酒店圆满举办。对法狮龙来说2011年是第二个“五年计划”的开始,是企业提升的关键一年,“新起点,踏上新征程”,经销商年会过后,法狮龙将为集成吊顶行业带来哪些精彩与期待,中国厨卫吊顶网记者就此专门采访了法狮龙集成吊顶总经理沈正华先生,请他来为我们一一讲述。

      中国厨卫吊顶:沈总好!感谢您接受我们中国厨卫吊顶网的采访。
      沈总:你好。

法狮龙集成吊顶总经理沈正华先生

      中国厨卫吊顶网:我们了解到公司刚刚成功举办了2011年度营销峰会,有很多经销商的参加,具体情况是怎样的,您跟我们大致介绍一下好吗?
      沈总:这次年会我们分三批次进行,法狮龙全国三分之二的经销商都参加了,约有千余人到会,本次年会公司定义为一次学习型年会,给经销商老板、店面导购充充电,为的是在2011年更好地提升我们企业的竞争力。

      中国厨卫吊顶网:回首2010年,法狮龙迎来了自己5周岁的生日,是收获颇丰的一年,那么在崭新的2011年,公司提出了怎样的发展规划呢?在经销商大会上有什么新的战略部署吗?
      沈总:公司将2011年确定为法狮龙第二个五年计划的新起点,公司的战略目标是通过第二个五年计划,把法狮龙打造成集成吊顶行业的真正领导品牌。新的起点,公司设定是新客户开发目标是在去年的客户数基础上至少增长40%,全国专卖店数量达到一千家,一鼓作气,为实现法狮龙长远的发展目标打好基础。

      中国厨卫吊顶网:我们通过网站了解到,重庆经销商年会为经销商们提供了一次非常好的学习交流的机会,您能具体谈谈公司是如何打造法狮龙经销商团队的吗?
      沈总:以制度化和人性化两腿走路,以制度化规范队伍,以人性化带动队伍,最后形成具有战斗力的终端队伍。

      中国厨卫吊顶网:那么,法狮龙目前在终端店布置、经营等方面与其他品牌店有什么与众不同的地方吗?
      沈总:法狮龙一直给自己的定位是“中高端”,所以我们的店面形象必须要符合这一定位,去年我们基本完成了全国专卖店统一形象的工作,在店面形象有竞争力的基础上,我们要求经销商重视在专卖店内展示法狮龙完善、精致的产品与产品零配件,通过法狮龙高品质、行业独一无二的产品来打动顾客,通过真诚的服务来稳固顾客,提升品牌忠诚度。

      中国厨卫吊顶网:公司今年提出的具体的工作目标是什么,在此基础上工作重心会有哪些变化?
      沈总:公司确定了法狮龙2011年的一个主题——“团队打造年”要求我们的经销商都要带团队,靠团队的力量来加强竞争力,公司邀请知名营销讲师为广大经销商经讲授如何带团队的专门课程。课程的量身定制,就是希望经销商都能朝着公司化运营的模式发展,这样才能做强做大。

      中国厨卫吊顶网:对于目前来说,公司的这些调整,是基于一个什么样的内外因素呢? 
      沈总:相对于其它建材品类来说,集成吊顶本身的市场份额在装修中所占比重很小,如果还是像以前的夫妻档经营模式,肯定是活不下去的,我们要经销商一定要从坐商模式向行商模式转变,都要带起团队,这样才能使生意做活,占领更大的市场份额,法狮龙一向以来的宗旨就是做我们法狮龙就一定要赚钱,这样公司也能良性发展,最终实行厂商双赢。

      中国厨卫吊顶网:目前行业整体发展态势呈现出什么样的状态?对于公司来说,有利和不利的情况有哪些呢?
      沈总:现在很多人说行业竞争太激烈了,其实我们这个行业竞争不算什么,你去看看瓷砖、卫浴、地板,这些行业的竞争激烈程度远要比我们大。以行业现在的情况来看,发展空间仍然很大,我们倒希望再涌现一些大品牌参与竞争,这样才能使行业更快更好地发展。行业发展了,我们也就有更大的平台了。当然目前不利的情况是行业门槛太低,假冒、仿冒太严重,这对品牌的建立有很大影响,所以,我认为知名品牌必须要在产品创新和经营模式上开拓新渠道,把假冒和仿冒对品牌发展的影响降到最低。

      中国厨卫吊顶网:公司目前有没有推出新品呢,今年新品的风格将会是怎样的?请您最后跟我们大致介绍一下,好吗?
      沈总:大家知道去年法狮龙推出从低端到高端的318新品,取得了市场和口碑的双重优势,减少了产品同质化的竞争,今年公司的新品仍然以差异化为主旨,继续以318系列为产品核心,打造多种差异化的产品线。新品将在5月份左右上市,届时大家就可以看到了。

      中国厨卫吊顶网:最后,对于法狮龙来说,未来的发展方向将是什么?目前能否跟我们透露呢?
      沈总:以突破现有行业传统产品以吊顶为主的发展模式为主,主要是在产品模式上革新,把铝吊顶的概念逐渐向铝装饰艺术的概念转变,突破产品只用于吊顶的模式,借助法狮龙运营良好的终端网络,将铝装饰艺术发扬光大。

      中国厨卫吊顶网:好,谢谢沈总。
 

 
 
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