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【渠道新势力】欧斯宝石家庄经销商专访:参与即收获,过程即成长

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-09-13  浏览次数:435

在欧斯宝8月单店爆破活动中,河北石家庄的合作伙伴可谓进步神速,巾帼不让须眉,在整个单店爆破活动中交出了一份满意业绩,籍此欧斯宝商学院培训时机,特意邀请石家庄团队做了一个成功经验分享:

 


 石家庄团队风采

【问】:在全国单店爆破活动中,您的队伍在全国队伍当中是做的比较成功的,在欧斯宝单店爆破活动之后,您觉得单店爆破给您带来的最大收获是什么?

【石家庄彭总】:其实整个活动过程就是我们最大的收获;这里先感谢第三方老师的全程参与,支持与指导;对于促销活动的开展我们是相对薄弱的;首先是一个聚客过程,没有客户,往后的一切都无从谈起,这点老师对我们做了细致的讲解,我们学到了很多;


 


 


       再有就是与客户的沟通方式,要灵活运用;在压单这块,我们起初真的是很薄弱,许多进店的客户一开始我们自己做不下来,老师就亲自上阵,亲身示范,活动后我们基本能熟练运用,这是我们比较自豪的地方;也是受其他品牌羡慕的;
 
       这是技巧方面的,在自身产品知识上我们以前是做得不够,没有意识性的去组织运用产品的说辞,尽管公司提供了不少产品相关资料;在活动中老师每天利用早会的时间,针对每款产品,罗列组织,每天演练培训,将公司提供的产品知识熟练运用,以致在与客户沟通过程中能自信坦言;

 
 


       【问】:照这样看来,整个活动流程下来,你们已经掌握了一套属于自己运营管理模式,那在单店爆破之后,对于团队管理,工作运作模式你觉得有什么需要再改善的?打算如何改善不足的地方?
 
       【石家庄彭总】:这也是整场活动中老师给我们提出的一个要求,因为在整场活动下来,我们的单量是相对比较薄弱的,这是我们需要改进的地方;以前店内的规章制度没那么明确,在管理上倾向于打人情牌,没有一个统一的规章制度;老师也指出这一点,需要在今后的管理中逐步改善;
 
       还有就是一个行为习惯问题,主要还是熟能生巧,就是很多新事情,新事物,要学会领悟接受,形成一种良性循环的习惯,自然而然的去做,这是我们需要提升的一点;

 
 

另外就是团队之间要互帮互助;以前都觉着自己的个人能力很强了,不需要别人辅助了,我自己也能把这个单子拿下,但是自己是能把这个单子拿下,但是你一次拿不下,需要客户来两三趟之后才能拿下,但是就在这两三天、两三次的时间里,客户很有可能就会被竞争对手拉走了;这就等于丢失了客户,浪费了时间,失去了工作效率;而我们经过这场活动,团队合作,共同压单,好多第一次进店的顾客,我们都能完美的留住进行签单,大大提升了工作效率;
 
       所以这次来参加欧斯宝商学院培训,团队的主要大将都来了,大家相互学习;而此次培训老师也主要讲了一个团队合作的重要性,现在单打独斗的时代已经过去了,不单只是店面的店员,包括店面,或者说你做家居吊顶行业,可以联异业合门、做橱等同类建材业,共同合作,服务客户,行业品牌都互动联盟了,更何况团队之间的合作配合;

 
 

【问】:看来您的团队在活动中成长很多,这次团队大将也都来参与学习培训,那么在今后的管理运营中,您对进一步提升团队的工作/签单效率,有什么方法可以跟大家分享的?
 
       【石家庄彭总】:提升工作效率方法,主要还是看团队之间的合作配合,也就是压单效率,不要把可以一次做完的事情分成两次、三次或者更多,因为在这个过程中,客户随时都有可能被竞争对手拉走,没有确认签单成功的客户一定不能放松;
 
       第二就是提升店员的产品知识储备,将产品知识熟记于脑,灵活运用,公司给我们提供了全面的产品相关资料,不能将他们变成摆设,店员熟记产品的知识这是基本技能,必须执行;再有就是转单率的提升,这个很重要,我们需要定制一个目标,并且坚持执行;

 

【问】:接下来欧斯宝将进行国庆全国大型促销活动,看你们状态都很好,是已经定了新目标,打算以什么样的方式创造新的销售业绩?

       【石家庄彭总】:我们新的目标就是突破单店爆破的成绩,成长了就要继续创新;主要保持之前活动做得好的方式方法,抓好店面管理;另外我们研究了一下,就是做一个赠送宣传,在商场款台处对所有购物客户(建材商场,做吊顶行业的不多)赠送超值卡片,进店消费即可赠送4平米扣板;同样的联合异业(门,橱柜……等),共同赠送,这是一个共赢的促销方式,客户享优惠,我们也有销量;
 
       还有就是老师说的开发新的营销方式;微信营销,特别是小区微信群,可以重点开发;我们欧斯宝有很多优惠政策,又是北京天安门选用吊顶品牌,品牌价值、产品品质都是独一无二的,这是我们的优势;我们要着重深挖利用,做好营销宣传;


 

感谢欧斯宝石家庄团队彭总的经验分享,这是一个善于学习,追求进步的团队,欧斯宝也是如此,经过市场的不断洗礼,相信欧斯宝会越来越好!
 

 
 
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