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欧柏特吊顶柏总:借助明星的形象来展示品牌的诉求点

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-11-11  浏览次数:543


      记者:您好,非常感谢欧柏特吊顶柏总接受我们的采访。
       柏总:你好,很高兴接受你们的采访。
       中国集成吊顶网:欧柏特从2009年初的金融寒冬逆势飞扬,成为了2010年集成吊顶行业中倍受关注的黑马,您认为欧柏特成功的原因是什么?
       柏总:黑马谈不上,只是我们一直有这样一个观点,要脚踏实地的去做事。欧柏特还很小,我们不能盲目攀比,通过学习一些市场的经验,吸收,继而创造一条自己的营销之路。2010年我们以市场为导向,再结合企业自身实际情况,从营销、产品、终端支持等方面做了很大提升。营销方面:我们对公司的整体VI做了全面的升级,使企业形象更符合市场发展,我们还聘请了香港金马影帝李修贤作为欧柏特的品牌代言,加大各种网络宣传以提升品牌知名度,广交会的成功也对品牌影响力的提升起到了推波助澜的作用,同时,我们还积极辅助各地经销商做好当地的市场推广;产品方面:新款产品的研发以适应市场需求为导向,2010年,我们自主开发的八度空间和浮绘·亚特兰庭系列都得到了行业的充分认可,在市场的也得到一致好评;终端支持方面:加大对经销商的支持力度,从合作先期的店面建设到后期经营的广告投入,从人员支持到配套物料配发,在经营活动的各个环节都给予经销商很大的支持。正是把这几方面做了较大提升,才取得了目前的成绩。
        记者:在同质化的集成吊顶市场,欧柏特的产品品质是有口皆碑的,那么欧柏特是如何保持产品一直以来的独特性、差异化的?
        柏总:产品质量是企业的生存之本。为了保证产品品质,我们所有的配件均采用行业内一线配置,并经过多道检测无误后方可出厂。同时,为了确保产品的差异性,我们与杭州一家专业设计公司长期合作,利用其专业的产品理念,并结合我们的品牌发展方向,确保每年至少两次的新品发布。现在市场上差异性的产品很多,但是为什么我们的有几款产品供不应求,市场上有些产品推出了很久之后却还是无人问津呢?原因在于我们分析了消费者的需求,细分了消费群体,再结合我们的品牌发展方向,从而生产出的产品可以说既有差异化又受到消费者的青睐。
       记者:一个品牌的成长必然离不开经销商的支持,只有经销商成长了,品牌才能获得更好的发展,才能达到双赢,那么欧柏特是如何去实现厂商共赢的?
       柏总:我们一直坚持“厂商共赢”的合作路线,作为企业,首先,我们必须生产出适销对路的产品,保证产品的市场竞争力,这是对经销商最大的支持;其次,我们会不断地利用各种载体去拓展品牌的影响力,提升品牌知名度;第三,我们会大力去扶持我们的经销商,协助经销商做好当地的市场销售。只有把经销商都培养壮大了,我们欧柏特才能得到稳定发展,最后实现“双赢”。 欧柏特完善的售后服务,提高了经销商的经营信心,真正在市场上树立起一面口碑化的品牌旗帜。
       记者:那么在品牌的美誉度和宣传方面欧柏特都采取过哪些有效举措?
        柏总:品牌的美誉度是在终端销售过程中逐一实现的,我们在提高产品品质的同时,要求我们的经销商必须做好客户服务,用完善的服务来体现我们品牌的美誉度,同时公司内部专门成立了售后部,制定专门的客户回访制度,用以辅助我们的经销商做好客户服务。实践证明,我们成功了,很多客户不光在消费我们的产品,还跟我们的经销商成了很好的朋友。
        记者:2010年我们欧柏特在形像宣传上面启用了金马影帝李修贤,对了明星代言,柏总是什么想法?
        柏总:集成吊顶行业发展到现在,利用明星代言的企业也有很多,我们启动明星代言不仅仅是利用明星影响力来传播品牌,我们还希望借助明星的形象特点来展示品牌的诉求点,之所以选择李修贤作为我们的形象代言,主要在他身上展示的良好荧幕形象正好与我们品牌大气、成熟、尊贵的特点相吻合。
       记者:2010年即将结束,那么我们欧柏特2011将会如何运作?有什么企业发展规划?
       柏总:2011年我们将仍然坚持我们现在的发展方向,在企业自身的发展的同时把终端建设作为我们工作的重点,欧柏特的发展离不开经销商的大力支持,只有让经销商更好的立足市场,欧柏特才会得到长足发展。另外,在新产品的开发上,明年大家将会看到一系列区别于行业内的产品,现在还请容我卖个关子,等到明年大家一定会看到欧柏特震撼你视觉的新产品,引领集成吊顶行业向一个新的领域更好的发展。
        记者:最后您对整个中国集成吊顶行业的未来持怎样的态度?
        柏总:集成吊顶行业的前景是非常巨大的,虽然短时间内行业还存在各种各样的问题,但随着行业的慢慢壮大,市场的逐渐规范,集成吊顶的明天一定是非常灿烂的!

 
 
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